販売管理 - 21世紀の販売およびビジネス開発

リードを生成するために使用されるマーケティングのコンポーネント - 製品のパフォーマンス、プロモーション、価格は - もはや有効ではありません。販売のためのツール - セールスコール、ランチ、ゴルフ、与える、常にたくさんのは - 高価で非効率的である。 21世紀に入り、販売およびビジネス開発には、次のものが必要です。

*インターネットを使用して探鉱
*関係の販売
*ネットワーク販売費および
*調査販売。

インターネットを利用した探査

コー​​ルドコーリングは死んでいる。それは生産的ではありません。それは自信をなくさせるしている。それは高価だ。 21世紀に探査することで、それらの問題を解決できるように、人々や企業があなたを見つけるための舞台設定が含まれます。広告やパンフレットを誇示することも無駄である。誰もが自分の問題に解決策を見つけるために、これらの日、インターネットになります。したがって、成功した営業担当者は、資格のリードを生成するためにインターネットを使用する方法を知っている必要があります。企業がインターネットプログラムを持っている必要がありますが、地域および​​製品ラインの販売人は同様に独自のインターネットマーケティングプログラムを持っている必要があります。そして、それはウェブサイトを持っていることについてではありません、それははるかにありま​​す。これは、探査の受動側です。これはセールスおよび事業開発の専門家は、彼らがビジネスをしたい人々がそれらに来るように自国の領土や製品の積極的なインターネットマーケティングのプロセスを設定する必要があることを意味します。

販売関係

他の21世紀の試掘要素は、試掘のアクティブな側面です。あなたが支援することができ、問題や機会について調べるために、プロフェッショナルな関係を使用する場所です。既存の、失われた/古いアカウント内に発見するための営業担当者またはアカウントマネージャのための非常に多くの機会があります。プロフェッショナルな関係を使用すると、この探査方法は、効果的かつ簡単になります。

プロフェッショナルな関係との販売およびビジネス開発の人がバイヤーのキャリアを保護したり、強化するためのリソースとして認識されています。これらの人々は情報を与え、彼らのビジネスユニット、準部門および/または他の製品ラインにクロス販売のためにあなたをコーチするためにオープンになります。あなたはプロフェッショナルな関係を開発する場合は、これらの人々は、あなたの資格のリードを与えるあなたからより多くを購入し、他の人にあなたを参照します。

販売ネットワーク

しかしながら、人は他人にネットワーク接続を取得するために、これらの関係を使用する方法を学習する必要があります。二人は21世紀に成功した販売のために焦点を当ててあります。

1。あなたの顧客の組織内のウイルスのように広がる必要があります。私は、フレーズを使用して - 持ち上げて移動します。

2。あなたが利益の中心部リーダー、Cレベルの役員、あなたが効果的に販売を閉じるには、これらの人々と専門家の関係に販売および開発ビジネスユニットのシニアスタッフに取得する必要があり、クロスセルと優先サプライヤーとして見られる。部下と一緒に出かけることは、顧客と自分の位置を確保することはありません。

あなたが上に移動してアウトとリーダーとの接続でしょう唯一の方法は、他の人にあなたのネットワークにプロフェッショナルな関係を使用することです。私はそれを呼び出すようにゴールデンネットワーク - - あなたが信頼性を開発しました誰と人々は依頼された場合に役立ちます。彼らは他人への紹介と導入を求めていない場合でも、彼らはあなたが会うべきである指導者や他の人と接続するために提供することはほとんどありません。だから、彼らの助けを求める必要があります。

ネットワーキング·プロセスの生産性にするために、何あなたがそれを求める方法、を求め、あなたが助けを求める場所を右の人になって、あなたの構想のために役に立たない人になって間のすべての違いを確認します。このプロセスは、ネットワーク販売しています。

調査販売

セールスやビジネス開発の人が彼または彼女のネットワーク接続を使用して、値の人と接続すると、目標は、彼または彼女の黄金のネットワークにその個々に変換することです。言い換えれば、販売またはBD人が、この新しい連絡先とプロフェッショナルな関係を開発する必要があります。

人々は彼らのためにそれで何かがある場合にのみ、別の個々の専門の関係を検討します。したがって、売上やBDの人は何彼/彼女が提供できることをこの人が値を学ぶために彼らのターゲットとの接触の重要なドライバを調査する必要があります。誰もが異なっており、個々のトリガを知らなくても、営業担当者がまだヒラメや最悪ますが、迷惑になります。しかし、営業担当者は、欲望と成果物間の接続を行うことができれば、関係を確立することができ、あなたが指導者とそのスタッフに接続されるまで、この新しい連絡先はあなたをアップネットワーキング継続しています。

自分のトリガーを決定するためのプロセスは、調査販売しています。それは聞いて、それらを求める方法の質問を知る必要があります。これは簡単に聞こえるが、それは技巧、技能と自信が必要です。調査の販売にも効果的なリスニングを必要とし、公開し、誘惑する能力。これらの両方は、高度なスキルを学校で教えないと稀に、製品や営業研修で教えられてされることは決してありません。だから成功したセールスやビジネス開発の人はこれらの調査販売のスキルを習得し、通りにシームレスにそれらを取ることができるようになります。

遅かれセールスやビジネス開発の人の巨匠、これらのインターネットのマーケティング、リレーションシップ、ネットワークと調査販売スキル、早く売上高は、比率の上昇を閉じて、閉じます。...